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レディースアパレル活性化委員会推奨…ブティック(婦人服専門店)の紹介サイト あるっくじゃぱん




トライ・トライ・トライ!
「コラァ〜!最後まであきらめんなあ〜!飛びつけ〜!」と、近くの中学校のグランド。野球部の練習で監督のゲキが夕暮れの道路にまで響き渡る。たぶん運動部経験者は、誰もが耳にしたであろう言葉。「アキラメタラソレデオシマイ!」
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それは供給者側の都合から出来た市場秩序がいつのまにか自立化し、多くの関係者を縛っているからだ。そして、そうした慣習が何の疑問も持たれぬままひとり歩きし、市場への参加者(流通、消費者)もいつしかそれに黙々と従っていってしまうことになる。ユーザーも潜在的不満を感じていながら、そんなものだと思って無感覚に受け入れてしまう。だがひとたびユーザーの本源的立場に立つなら、その矛盾も明快になる。それをソースネクストは、スリムパッケージにすることで扱うチャネル・売り場を増やし、それにより全体としての販売量を増やすことで、低価格化も可能にした。
=平林千春著「ソースネクスト『特打』マーケティング」より
私もここのソフトを使っているが、価格(1980円)もそうだが、クオリティの高さにも驚く。
設立10年で92億円にまで急成長した同社のユーザー目線の常識が、業界の常識を打ち破ったまさに「特打ち」だ。同社の企業理念の一つ「世界一エキサイティングな企業になる」ために、松田社長のあきらめない挑戦が続いている。
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「人間諦めも肝心」とは大人的発想だ。がむしゃらに無理せず次の一手に早く切り替えよというもの。「一体どっちやねん」と言いたくもなるが、それは当人しか決められない。
ただ、いずれにせよ大人の貴方には相当な覚悟がいることは間違いない。だってほら、廻りに支えてくれている人が…。


※と言う事で、次回は「支えて…」についてお話しします
2011/11/13(Sun)


上だろうが下だろうが…
「続けててよかったなあ、昇格おめでとう」『有難うございます』「本当に下積み長かったよなあ。これで奥さんに胸張って言えるなあ」『ええ、サービス残業が報われました』と乾杯するブルーカラー・ガテン系のおじ様たち。
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「すみません、送り状には下積み厳禁て印刷してありますけど、上積み厳禁とどう違いますか?昔はなんでも上積み厳禁だったような気がするんですが。」『ああ、それね、実は…』と、集荷の箱に大きく書かれた「取扱い注意」「天地無用」を見たドライバーが言うには…。
『どっちでもいいすよ。結局取扱い注意で別扱いですから』と軽く言うドライバー。
でも、その軽さが怖いなあ…この荷物の上に他の荷物乗せられると潰れるかもしれないから言うんですけど、それって実は下積み?上積み?厳禁なのは…?
先日も、とあるドライバーが、トラックから荷物を降ろす時に、台車から荷物が荷崩れして道路に落ちました。その一番上に乗っていた荷物には、大きな文字で「下積み厳禁」とありましたけど、その後どうなったかは定かではありません。ただ落下距離は一番長かったと思います。
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「でも、これからだぞ。結局成果をあげてとにかく給料を上積みさせていかいかないと。」『そうですよね、基本給があんまり変わらないから、手当で増やさないと大変ですよね。』「その手当だっていつ何時どうなるかわからんからとにかく、今のうちに貯めとけよ。俺はもうあきらめたけど…」『もうですか?』「上積みよりも、レンガ平積みだ。」


※と言う事で、次回は「あきらめ…」についてお話しします
2011/11/6(Sun)


テー・ピー・ピー?
「久しぶりちゃうか、これだけ日本国民が是か非かで2分するのは…お前さんはどっち?」「難しいわ、ホンマに。だってわしら製造業は国内より輸出で儲けなあかんし…」と居酒屋のカウンター横のおじ様達の会話。さてあなたはどっち?
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カスタマー・ハピネスは「期待による幸福」と「浸る幸福」の2つの要素で構成されています。見過ごされがちなのは、女性が期待感だけで、すでに実際、幸福になっているという点です。例えば、旅行に行くことが決まっていて、ガイドブックを見ているときにも、脳内快感ホルモンは分泌しているんです。同じように、買い物をしていて気に入った商品を見つけた時、実際に買うまでと、買って帰って使用するまでの間にも、彼女はすでに幸福になっています。(略)
あなたが、より心を砕かなければならないのは、オーソドックスな製品を少しだけひねって新しい魅力を与え、大きな期待感、つまり「期待による幸福」を創っていくことなのです。
=松本朋子著「あっ、買っちゃった。」より
やはり消費市場で衝動買いの確率が高い女性に受けるかどうかで製品の売れ行きが決まるのは自明の理。つまり女性の目線(=立場)で考えることが消費ビジネスの行方を占うのだ。
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「野田さんがどっち目線になるかや。結局は、米国に気を使って下から上目使いになるんやから、テーピーピーに参加するって第1次産業には上から目線で言うで、きっと…」と、結論付けるおじ様達。「それTPPですよね、ティー…」と言いたい衝動に駆られた。


※と言う事で、次回は「おじ様…」についてお話しします
2011/10/30(Sun)


すごくいいですよ〜♪
「増本さん、この前取材した写真をもらえませんか?」『素人の私が撮った写真で良いんですか?』「いやあれ、すごく判り易くて、あのアングルをどうやって考えたのか知りたくて。うちのHPにも使いたいし…ダメかなあ?」『全然…』
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写真館でお客様を満足させるためのコツがあります。美容院に行ってきれいにしてもらうことと、写真屋さんで上手に写真を撮ってもらうこととは、よく似ています。あなたの仕事にも、何か応用できることがあるはずです。
まずはプロとしての安心感を与えること。写真屋さんはお客様に対してプロとしての安心感を与えます。お客様がお店に来てまず見るのは、この人はきちんとした人か、技術力があるかどうかです。出来上がってからではなくて、まず最初に安心できなければ任せられません。(中略)
どうしたらお客様が「この人はプロだな」と貴方に安心できるでしょうか。それは会話です。
会話のない人をプロとは感じません。「大丈夫ですよ」とか、「こうしてみませんか」「ああしてみましょう」といろいろな提案をすることです。提案することによって、この人の知識は私の知識より上だとわかります。
=中谷彰宏著「人を喜ばせるために生まれてきた」より
そう言えば、いつのまにか会話に引き込まれていると言うことありますよね。その相手の目線、自分に近くないですか?
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『OK。一度自分でもいろんな写真を撮ってみてください。案外見えなかったものが画像になると見えるんです。それが実はお客様の目線なんです。それまで気がつかなかったことですが、写真と対比してみると、はっきりとそこに映っているんですよ。オーナーの思い込みが…』


※と言う事で、次回は「目線…」についてお話しします
2011/10/23(Sun)


どうせ選ぶなら…
日経の世論調査で、野田首相の支持率が、就任直後から1ヶ月で9ポイント下がって58%となったと報道された。
さらに、野田内閣を支持する理由が、「他に適当な人がいない」15.6%(時事通信社報)を、うなずけるかどうか。
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先週開催した、あるっくじゃぱんセミナー「だから今、中国のこと…」の講師、株式会社セキュアの浦川さんがこんな数字を言われた。
「中国人口約13億人のうち、農民が約9億人で、非農民が約4億人。つまり第1次産業従事者かそうでないかで、区分けされている国である。そして日本の国土の約25倍に200民族がいると言われている中国だから、200の国があるといっても過言ではないとのこと。そして、日本人口の約5倍の5億人がインターネットを利用しているという事実がある。つまり、日本のネットマーケットの単純に5倍がそこにあって、今この瞬間も爆発的に増殖している。」とのこと。
簡単な数字なのに、妙に説得力がって、ダイレクトに脳を刺激して、頭の中にはテレビでしか見たことのない広大な中国が浮かんでくる。
数字の魔力は、その普遍的な価値観の対比から始まる。つまり同じ数字を聞いた人其々の受け方、感じ方、創造の仕方によって、ビジネスチャンスにも危機にもなるのだ。今回は…
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直接国民が投票できない日本の場合、やはり支持する政党を信じるしかないのか。今の日本では、それすら危うい。かといって、数字以上に数の力がはびこるのが国会なのだろう。これを俗に大人の世界と言うのか…


※と言う事で、次回は「対比…」についてお話しします
2011/10/16(Sun)


継ぐべきものは…いのち
「私は85歳のはずなんだけどなあ、私が間違ってるんかなあ…頭ボケてきたからようわからんわあ」と、先日の母親の誕生日会での出来事。「うん?違う?大正15年生まれは、昭和元年と同じやから、俺の生まれ年と今の年齢足せば…」
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私の廻りには、なぜか2代目の方々が多いような気がする。メーカーも専門店も、大企業も個人商店も…その若さと情熱とジレンマとを共存させながら継承した事業に格闘している。
そんな2代目達に、この本の言葉をお伝えしたい。
【2代目として覚悟を決める10のステップ】
1)先代を否定しない
2)学習する
3)人間関係を活用する
4)驕ってはいけない
5)財務を把握する
6)交際費の枠をもらう
7)メンター(師匠となるべき人物)を持つ
8)目標を持つ
9)従業員に同化しない
10)ビルド&ビルド
=高橋幹著「2代目はどこで失敗するか」より
「一子相伝」とはまた違う継承で、「蛙の子は蛙」という言葉でも片付けられない現代の2代目。結局事業を継承しようと決めたのは自分である。それを「覚悟」という言葉で表したい。立場上私には絶対になれないが、でも私を産んでくれた母親には感謝したい。あらゆる覚悟で今あるのだから…
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やっちまった。自分の生まれ年と自分の満年齢をたして86歳としたのがそもそもの計算ミス。今年は昭和だと85年で、まだ誕生日を迎えていない母にはそれから1歳引かなくてはならなかったのだ。8と6の数字のろうそくの火を、それでも笑顔で吹き消す母。どうぞこれからもお達者で…


※と言う事で、次回は「数字…」についてお話しします
2011/10/9(Sun)


何度でもアキラめない!
「あら〜可愛いわねえ、女の子かしら?」『男の子です』「まあ、じゃあイケメンになるわねえ…」と、電車で隣り合わせた老齢のご婦人と赤ちゃんを抱いたヤンママの会話。赤ちゃんが居るだけでその場が和むハズなのだが…。「じゃあ何君かな?」
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「自分の名前の由来をきちんと知っていますか?」と聞かれて、ちゃんと答えられる人は、親からしっかり教わった人でしょう。でも、貴方のその名前の呼び方は、実は戸籍に登録されていないとしたら、どうします?
『〇〇未来』という漢字の人が受付に来て、その人を呼び出そうとしたら、貴方は何と呼びますか?フリガナが振られないと違う名前を呼んでしまうかも知れません。
実は、戸籍にはフリガナがないのです。「えっ?でもパスポートにはローマ字で…」と思った方、思い出してください。それ申請人(本人)が申請書に書いたんです。決して窓口の人が書いたんではないのです。また免許証にもフリガナがありません。どうですか?まさか貴方の名前の呼び方は、途中で変わっていたりしませんか?
ある人曰く、「中学校の時に友達に名前をミキと読み間違えられて、それからずっと友達間ではその呼び方になっているんです。いつものことだから訂正するのも面倒で、そのまま通してます。実はミライなんですけどね。」と笑いながら言っていました。そう言えば、TVアニメのちびまる子ちゃんは、本名「さくらももこ」。家族ですら「まる子」と読んでますけど、これはちょっと違うか…
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『アキラです』と、愛想笑いのヤンママ。「あら良い名前ね、明治のメイね。」『いえ、昭和のショウです。』何度このツッコミをかわしてきたのか、相当負けん気が強い。「平成生まれなのにね〜」と再ツッコミにも『大正より若いですから…』と、歳の差40年以上の火花が散っていた。


※と言う事で、次回は「昭和…」についてお話しします
2011/10/2(Sun)


過去・いま・未来!
「これで最後や!」『OK!じゃあ出発するぞ〜』と、引っ越しの荷物を積み込んだトラックのアクセルを踏み込む。「また、新たなスタートやな…」『環境変えて気分を変えて頑張るぜ!』と、助手席の応援者にガッツポーズで誓う。
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「めざす」と「がんばる」は違う。「がんばっている」が「めざしていない」ときがある。この違いは見分けにくいが、大きく違う。
「めざす」とは“目標と期限”が明確で、その達成のために、意思を持って行動することである。
ある画家が、毎日、絵を描いていた。誰が見ても「がむしゃらにがんばっている」姿だった。しかし「個展をやろう」と決め、「日程」を決めたとたんに動きが具体的になった。
毎日、お母さんは料理を作っているが、コックにはならない。一方で、初めて包丁を持ったときから「コックになること」を目標にしたは、数年後、コックとして働いている。
最小の努力で、最大の結果を出すために。すべてはめざすことからはじまる。
=山崎拓己著「人生のプロジェクト」より
貴方がめざすコトは何ですか?最近になってようやく私はそれが判りました。あるっくじゃぱんの増本がめざすコトが…
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どんな引っ越しでもそれは大変で、準備と作業は容易ではない。私も10回以上経験しているが、その都度過去を「残すか捨てるか」で悩んだ。でも、新天地には必ず「未来」があった。


※と言う事で、次回は「未来…」についてお話しします
2011/9/25(Sun)


願いましては…
「お前ホノルル走ったんやから行けるやろ!」
『当然エントリーしたで。お前も走らん?』
「ムリムリ、見てみこの腹。」
『まずはビール減らさななあ…』
「それが出来りゃ苦労はせんわい」と、隣のカウンターの会話に腹をなでる私の友人。
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今年10月30日に、第1回大阪マラソンが開催される。
「あれ?今までなかったっけ?大阪のマラソンって?」と思うのだが、実は市民が参加できるマラソンは今までなかったのだ。
昨年東京マラソンに対抗して橋下知事が提唱して開催決定した3万人規模の大阪マラソン。ひと口に3万人と聞いて「すごいなあ…」と考えるのは凡人で、そこにビジネス=お金を考えた人が商人なのだ。つまり人がたくさん集まるところには、必ずお金が動くということ。では、マラソンランナー3万人に対してどうやってお金が動くのか?思い浮かんだ人はすごいが、すでにその領域は出来合上っていた。仕掛け(答え)はこうだ。
エントリーした3万人の参加者が、前日に自分のゼッケンを受け取りに来る。その時にはただの市民だから家族や恋人と一緒に来る。つまり、3万人が1.5倍以上の人数になるのだ。試算では、ファミリーを入れて7万人になるというのだ。すでに橋下知事のもと、事前イベントも絡めて、そろばん勘定が1年前からされていた。まあ、走るのは無理でも、事前のイベントは面白そうだから見に行くのは良いかも⇒http://www.osaka-marathon.com/2011/expo2011/
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通常マラソンには、ペースメーカーが30kmまで先導している。つまり水先案内人だ。大阪マラソンにその人たちがいるのかどうかは判らないが、今後この大会をメジャーにしていきたい大阪府なら、有名選手を読んで、好記録を出してもらって、TV放映とスポンサーをさらに付けてと、そろばんがはじかれているのは容易に想像できる。


※と言う事で、次回は「容易…」についてお話しします
2011/9/18(Sun)


天・地・人そして始動!
「あのジャパネットたかたって、佐世保本社でスタジオもそこにあって生放送しているって知ってた?」『知ってるよ、有名じゃん』「でもなんで佐世保のままなんだろうね?すごいのは佐世保でやって、売り上げが1700億円超えてるんだってさ。」『どっちがいいんかなあ田舎と都会…』
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【孟子曰はく】
「天の時は地の利に如かず。地の利は人の和に如かず。」
【訳:孟子は言った】
「天のもたらす幸運は地勢の有利さには及ばない。
地勢の有利さは人心の一致には及ばない。」
ビジネスにおける経営資源は「人・物・金・時間・情報」であるが、古来より、事を成し得るには、「天の時」「地の利」「人の和」がまず密接に関わると言う。
■「天の時」とは時代やタイミング。
■「地の利」とは立地条件や環境。
■「人の和」とはスタッフや関係者、そして協力者。
「人・物・金・時間・情報・天・地・人」人から始まり人に行きつく。振り返って、自分にあるものは何かを考えたい。
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「俺は田舎派」『おれは都会かな…』と痛勤電車内のサラリーマン。今や世界のどこでも同時に情報が取れる時代。ここだからという絶対有利な地域はないはず。あとはそれに関わる人の心の問題だ…という勝手な解釈で、今月26日に当社も北浜営業所から城東区の本社に営業拠点を戻し始動します。正式なご案内はまたHP上にてお知らせします。


※と言う事で、次回は「案内…」についてお話しします
2011/9/11(Sun)


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